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                  兴化汤氏络筒机热销亚非欧17个国家

                  http://www.xfls-2001.com/   2019年3月19日 16:04   中华纺织网

                    汤浩波在孟加拉国达卡客户工厂

                    3月6日清晨,江苏汤氏纺机集团有限公司的6台纱线络筒机,装上了上海港口物流车,经上海港口发往埃及代理商Rashid先生。这是汤氏集团公司第三次向Rashid先生供货。连同Rashid先生,汤氏集团公司在埃及的商户已有4家,标志着“汤氏”纱线络筒机在非洲市场正式破冰。

                    从亚洲市场、欧洲市场,到刚开启的非洲市场,至目前,“汤氏”纱线络筒机已漂洋过海,远销17个国家,2018年实现外销收入2400多万元。

                    汤氏集团公司是兴化市大垛镇民营企业。公司专注络筒机制造,30年来,从生产“国标”1332型槽筒式络筒机,到自主研发生产TS008型高速络筒机,产品覆盖纺纱、印染、制线、针织等纺织的各个领域,是纱线络筒机全国乃至全球最专业、规模领先的制造商。2018年,公司生产各类络筒机1800多台,实现销售6700多万元。

                    孟加拉国是公司打开外销的第一个境外国家。

                    2014年1月,毕业于复旦大学、已在上海工作的汤氏成员汤浩波,被其父亲、公司董事长拉回公司组建国际贸易部,销售自主品牌的“TS”络筒机。汤浩波没有急于做生意,而是沉到车间历炼、做足专业功课。

                    2015年3月,汤浩波正式开通国际贸易网站。一周后,一个名叫KIM的孟加拉国客户,向汤浩波发出购买信息。汤浩波娴熟地用英文与KIM先生交流;疤獯庸示、纺织行业发展的探讨,到汤氏络筒机与国际名牌络筒机性能、价格等参数的比较。通过交流,汤氏络筒机最终获得了KIM先生认同。KIM先生花43万元人民币,购买了6节规格的2台TS008型络筒机。两台6节规格的TS008型络筒机,比内销价格高出6万多元。

                    尝到外销甜头的汤浩波更加倾注了激情,可是,之后一连6个月没有客户问津。

                    汤浩波分析原因。其一,络筒机专用于倒纱线,虽然纺织行业工厂都用,但用量不大。规模较大的厂,用10台左右,小规模的厂2台左右。其二,境外客户对汤氏络筒机缺乏认知!懊霞永茄侵薹⒄怪泄,集聚了世界上最多的羊毛衫加工企业,要想络筒机走出去,孟加拉国是突破口!

                    汤浩波决定调整策略,变“在家守”为“上门攻”。

                    他依托和KIM先生熟络的关系来到孟加拉国,通过考察工厂、拜访商户、参加展销会等途径,让工厂和商户面对面接触产品,使“TS”络筒机在孟加拉国渐渐落地生根。

                    目前,孟加拉国超六成纺织加工企业都选用“TS”络筒机。据统计,2016年以来,汤氏公司销往孟加拉国的不同规格的络筒机逾1000台。

                    在孟加拉国打响品牌后,汤氏公司以孟加拉国为“大本营”,以商荐商,让商户向关联的其他纺织机械供货商推介汤氏络筒机,从而获得更广泛的客户和代理销售商。

                    眼下,汤氏公司已与越南、伊朗、巴基斯坦、乌兹别克斯坦、韩国、日本、阿根廷、埃及、意大利、德国、俄罗斯、美国等亚非欧三大洲的17个国家建立了销售代理关系。

                    汤氏公司也在销售过程中根据客户的需求,不断升级和完善产品,并获得了CE欧盟认证。

                  编辑: 木木
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